پنروڪ پيپر ويٽ ڇا آهن، ۽ انهن ۾ ڇا آهي عام طور تي تازو ڪٽ جي پيداوار جي ترقي سان؟
مون کي وضاحت ڪرڻ جي اجازت ڏيو. مان تازو منهنجي وڏي چاچي (88 سالن جي عمر) کي گيراج جي وڪرو سان مدد ڪري رهيو هو. هڪ ننڍي ڪزن ۽ مان هن لاءِ ٽرانزيڪشن ڪري رهيا هئاسين جڏهن اسان هڪ دٻي ۾ پهتاسين جنهن ۾ ڪارا لچڪدار پلاسٽڪ اسڪوائر هئا جن ۾ سينڊ هيٽ مهر بند هئي ته جيئن طاقت سان هلڻ دوران ٽڙي ۽ کلائي جي ڪنگڻ جو وزن وڌايو وڃي. بهرحال، ڪنگڻ غائب هئا. منهنجي ڪزن مون کي چيو ته صرف انهن کي اڇلائي ڇڏيو. مون هن کي ٻڌايو ته آئون انهن کي وڪرو ڪري سگهان ٿو. هن مون کي هڪ ڊالر شرط لڳايو ته مان نه ٿي سگهيس. تخليقي پراڊڪٽ ڊولپر هجڻ جي ڪري جيڪو مان آهيان، مان هڪ چئلينج جي مزاحمت نه ڪري سگهيس، تنهنڪري مون هن جي شرط ورتي.
جيئن مون پنھنجي چاچي جي گيراج جي وڪري ۾ جدولن جو سروي ڪيو، مون ڏٺو ته ڪجھ ڦريل پوسٽر. مون پوسٽر جي ڇپائيءَ تي ڪجهه ڪارا پلاسٽڪ اسڪوائر رکيا ۽ ڏٺو ته انهن پوسٽر کي بهتر ڏسڻ لاءِ فليٽ رکيو.
انهي تيز مشق کان پوء، مان پنهنجي کزن ڏانهن واپس آيو ۽ هن کي ٻڌايو ته آئون انهن کي هڪ سيٽ طور وڪرو ڪندس. ان سان گڏ، مون انهن کي ٿورڙي پرامڊ ۾ اسٽيڪ ڪيو ۽ انهن تي پنروڪ پيپر وزن جو ليبل لڳايو، اسٽيڪر تي 10 سينٽ جي قيمت سان.
ٿوري دير کان پوءِ، هڪ عورت منهنجي چاچي جي وڪري تي خريداري ڪندي مون کان پڇيو: پنروڪ پيپر ويٽ ڇا آهن؟ بغير ڪنهن جھجڪ جي، مون چيو ته اهي پوسٽر ۽ پرنٽس رکو ٿا. مون ٽيبل تان هڪ پوسٽر پرنٽ ڪڍيو ۽ هن کي استعمال ۾ واٽر پروف پيپر ويٽ ڏيکاريا. هن چيو ته هوء ان کي وٺي ويندي.
مون هڪ فضول پراڊڪٽ ورتو ۽ ان کي وڪرو ڪرڻ جي قابل بنايو، گهڻو ڪري منهنجي خاندان ۽ دوستن کي حيرت انگيز طور تي ٽرانزيڪشن جي شاهدي.
مون نه صرف هڪ عورت کي گهر ۾ هن جي رولڊ ٿيل پرنٽس کي هٿ ۾ رکڻ ۾ مدد فراهم ڪئي، مون پنهنجي چاچي لاءِ 10 سينٽ ڪمايا، ۽ مان پنهنجي ننڍي ڪزن سان اجرت کان هڪ ڊالر اڳتي هو.
منهنجي پيشي ۾، تازو ڪٽ پروسيسر مسلسل مون کان پڇندا آهن ته ڇا نئون آهي.
اهي ڇا شروع ڪري سگهن ٿا انهن جي پيداوار جي پيشڪش ۾ شامل ڪرڻ لاءِ انهن کي هڪ برتري يا منافعي واري جڳهه ڏيڻ لاءِ؟ ڪجهه هڪ نئين پراڊڪٽ خيال جو ذڪر ڪندو جيڪو گراهڪن کي اتساهه ڏئي ٿو يا هڪ مقابلي جي پيداوار جو حوالو ڏيندو جيڪي اهي صنعت جي اشاعت ۾ پڙهي رهيا آهن.
آئون عام طور تي انهن جي سوالن جو جواب هڪ سوال سان ڏيان ٿو: ڇا ڪسٽمر جي درخواست يا توهان جي مقابلي کي نقل ڪندي پيداوار جي ترقي جو طريقو ماضي ۾ توهان جي ڪمپني لاءِ فائديمند ثابت ٿيو آهي؟
توهان جي گراهڪ جي انسپائريشن ۽ توهان جي پلانٽ جي وچ ۾ غور ڪرڻ لاءِ ڪيتريون ئي شيون آهن جيڪي هڪ نئين پراڊڪٽ خيال تي عمل ڪري رهيون آهن، نه ته گهٽ ۾ گهٽ جن مان اضافي پروسيسنگ سامان خريد ڪرڻ جي ضرورت هجي. جڏهن توهان نئين پراڊڪٽ سان تيار آهيو، اهو توهان جي گراهڪ جي ياداشت مان ختم ٿي چڪو آهي يا هاڻي قابل عمل ناهي. نقل ڪرڻ واري مقابلي سان لاڳاپيل جدوجهد جيڪي نئين شيون ظاهر ڪري رهيا آهن پڻ مشڪلاتي آهن. وقت جي ذريعي توهان ان جي باري ۾ پڙهي رهيا آهيو، اهي اڳ ۾ ئي قيادت جي ڪردار کي محفوظ ڪري رهيا آهن انهي نئين پيداوار جي درجي ۾.
ڪوشش ڪريو ھڪ نئون پراڊڪٽ خيال ڪنھن گراهڪ کي ڏيکاريو ۽ ان کي بروقت انداز ۾ نفعي ۾ پهچائڻ جي قابل ٿي وڃو، ڇو ته توھان پنھنجو ھوم ورڪ ڪيو آھي، پنھنجي تحقيق ڪئي آھي، ۽ ان کي متعارف ڪرائڻ کان پھريائين تمام وقت وٺندڙ ڪم مڪمل ڪيو آھي.
اثرائتي پيداوار جي ترقي منهنجي چاچي جي گيراج جي وڪرو جيتري سادي آهي. توهان جي انوینٽري تي سٺو نظر وٺو، توهان جي پيداوار واري لائن. توهان ڇا شامل ڪري سگهو ٿا يا تبديل ڪري سگهو ٿا نئين پراڊڪٽ ٺاهڻ لاءِ وڏي تڪليف کان سواءِ ۽ اڃا به منافعي واري مارجن کي برقرار رکو؟ توجه حاصل ڪرڻ لاءِ توهان انهي پراڊڪٽ کي مارڪيٽ ۾ ڪيئن پوزيشن ڪري سگهو ٿا؟
جيئن منهنجي چاچي جي وڪرو جي صورت ۾، هڪ واپار جو نالو چونڊيو جيڪو سوال پڇي ٿو: اهو ڇا آهي؟
جيئن ته توهان سوال جو جواب ڏيڻ لاءِ موجود نه ٿا ٿي سگهو، ان ڪري پڪ ڪريو ته هڪ وضاحتي لڪير آهي. فوري طور تي توهان جي کاڌي جي خدمت يا پرچون گراهڪ سان رابطو ڪريو "قيمت" توهان جي پراڊڪٽ جي پيڪنگنگ ذريعي توهان جي قيمتي اضافو پيداوار ۾. نه رڳو اهو ڇا آهي، پر ان جو "استعمال." جيڪڏهن توهان اهو ڪريو ٿا، توهان مستقبل ۾ توهان جي پيداوار جي لانچ سان وڌيڪ اثرائتو ٿيندو.
اهي سادا طريقا توهان جي تازي ڪٽ جي پيشڪش کي مستقبل ۾ وڌيڪ فائديمند بنائڻ ۾ مدد ڪندا، ڇو ته توهان پنهنجي نئين پيداوار کي ترتيب ڏئي رهيا آهيو ته توهان جو ٻوٽو موثر طريقي سان پيدا ڪري سگهي ٿو جڏهن ته اڃا به منافعو برقرار رکي ٿو.